惠州越丰与徐工携手的别样成功故事
惠州越丰:与徐工携手的别样成功故事
2012年,惠州市越丰汽贸有限公司成为徐工施维英的经销商,六年来,双方一路相伴、携手同行、共同成长。在徐工施维英的大力支持下,惠州.进1步扩大合作成果..
2012年,惠州市越丰汽贸有限公司成为徐工施维英的经销商,六年来,双方一路相伴、携手同行、共同成长。在徐工施维英的大力支持下,惠州越丰扎实深度耕耘市场,及时响应客户需求,经营业绩节节攀升,业务规模不断壮大,企业实力不断增强,在广东市场开拓了一片新天地,走出了一条别样的成功之路。
信心十足 开疆破土
创业之初,章秀敏曾备受质疑。在工程机械行业, 徐工 品牌早已家喻户晓,但徐工混凝土机械的知名度还不高。 为什么选择代理徐工混凝土机械? 这是当初经常被问到的问题。 徐工是行业龙头,德国施维英技术是混凝土机械技术的鼻实验机毛病症状1 实验运转后无曲线显示祖,就冲着两点,我要选择与徐工施维英合作,而且一定要让徐工全系列混凝土机械产品遍布广东市场。 章秀敏坚定地说。
在竞争激烈的混凝土机械市场,章秀敏抱着对 徐工 、 施维英 两大品牌的信任和对徐工施维英未来发展的信心,从 徐工一体化 混凝土搅拌运输车入手,开辟了自己的一片天地。
V7系列徐工一体化混凝土搅拌运输车
抢抓市场 模式创新
紧盯市场,关注客户。多年的市场历练,让章秀敏总是能够及时敏锐地觉察到市场的变化,进而采取相对应的营销策略。整合资源、主动出击。面对竞争激烈的市场环境,章秀敏大胆创新,由传统的填鸭式营销转变为体验式营销,开展形式多样的进口矿现货市场价格上涨;国产矿市场价格安稳;钢坯市场涨跌互现;焦炭现货市场保持强势;海运市场继续下跌产品巡展活动、推介会、工厂参观等活动,让客户亲身体验徐工混凝土机械的每一个亮点。在此基础上,不断地树立标杆用户,开发新用户,促进市场份额不断扩大。
针对多变的市场环境,章秀敏从未停止针对销售模式的探索与创新。惠州越丰的业务目前主要分为三块:销售、混凝土搅拌运输车物流、维修服务。章秀敏对三大业务板块的定位是:销售是中心,物流带动销售,维修服务是销售的保障。为了拓宽市场,在控制风险的基础上,惠州越丰提出了包牌销售模式,通过各种方式及时、有效地为客户解决困难,赢得了广大客户的一致好评。
客户参观工厂
心系客户 优化提升
定期开展用户体验总结会、关注不同层面的客户需求、不断提出产品优化的建议、和决策层探讨物流车的发展方向、向管理层了解便于提升管理的产品小细节,与操作者沟通如何提升操作体验 章秀敏和他的团队不放过客户提过的任何改进需求,及时讨论、分析并传递给工厂,竭力为客户提供优质的产品。
随着国家 治超 政策的逐步落地,章秀敏率先向市场推出轻量化混凝土搅拌运输车。近日,惠州越丰斩获超两千万订单,四桥轻量化搅拌运输车批量发往广东,助力当地基础设施建设。
徐工一体化四桥轻量化搅拌车
,上进,宽容,感恩 是惠州越丰的经营宗旨,也是章秀敏的为人原则,更是他和团队成功路上的指明灯。 徐工混凝土机械一定能迎来更广阔的市场 ,谈起未来的发展前景,章秀敏和他的团队充满信心。
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