聚焦宝马中国第一商展诠释价值主张

聚焦宝马：“中国第一商展”诠释价值主张

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在巨臂冲天、铁甲林立的展会现场，一个广告牌格外引人注目。没有产品介绍，没有企业推介，取而代之是孩子们纯真的笑脸。这是对未来的自信，这是对梦想的执着，也是展会主办方对展会价值主张的终极诠释：一个成功的展会，可以加快工业文明的进程;一个成功的展会，可以拥有改变世界的力量;一个成功的展会，可以生发出情感的共鸣：对自己的信心，对未来的期许，在行进中感受希望，在快乐中传承梦想……

“黄金十年的梦幻景色已经属于回忆，但在这里，仍能听到一句"我们有信心"。”这是来自第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(上海宝马展)主办方的声音。40多个国家和地区的近2700家展商、近20万专业观众、30万平方米的展览面积、四天的时间——3⑸层薄膜复合挤压生产线受制于挤压机的大小和模具的设计成就了上海新国际博览中心投入运营以来第一个使用全部室内外场地的博览会，凸显了亚洲地区工程机械最大展会的价值，也书写了中国第一商业展会的传奇。

众多“全球之最” 彰显实力与信心

2011年底，受全球经济危机影响，中国工程机械行业进入低谷期;2012年中国工程机械企业“集体出海”，成为中国企业国际化道路上的标志性事件，代表了中国企业走出去的新趋势：由最初瞄准能源资源等实物资产，转向关注品牌、技术和渠道等无形资产，以带动中国制造业的转型升级;2012年底，中国如期召开了两年一度的全球工程机械行业盛会。在上海宝马展这个舞台上，中国企业吹响了再度冲锋的号角。“全球第一吊”，“全球最大矿用车”，“全球最长臂架泵车”……众多新产品，新技术彰显了中国工程机械的实力与自信。

作为本次参展的最大工程机械产品，三一集团的SCC36000A(3600吨)履带起重机被称为“全球第一吊” 最大起重量3600吨、最大起重力矩86000t·m，并已完成包含4500吨静载试验在内的全部样机试验，这台庞然大物成为名副其实的“全球第一吊”。此外，面向北美等高端市场的SCC8500(500吨)履带起重机以及履带起重机模拟培训系统也吸引了众多关注的驻足。

徐工集团研制的XCA5000是全球最大吨位、技术含量最高的全地面起重机。作为中国工程机械领军企业，徐工集团连续23年领跑行业，在此次展会共展示了41台主机精品。其延长的产品线、推陈出新的高端技术成为国内企业展示的亮点。400吨矿用卡车是场内当之无愧的“最佳模特”，这个目前全球最大的矿用卡车，其一个汽车轮子近2个人高，载重400吨，可装卸六节火车皮，这个庞然大物在现场“人气颇高”，霸气十足的外形成为人们争相留影的对象。

徐工集团的新一代钢铁“蜘蛛侠”——遥控型步履式挖掘机在工作人员遥控下，竟然秀起当红热曲“江南style”的舞步，无人遥控技术填补了国内空白。依靠小小手柄，“蜘蛛侠”大展身手，爬坡、越障、变幻无穷，一招一式大有 “江南style”的风范，其动态炫舞和魔幻演出让现场观众近距离体验了一部“艺术”与“创新”完美演绎的科幻大片。据徐工相关负责人介绍，遥控型步履式挖掘机可使操作者自由走动选择最佳视角、避开能见度差、污染严重、危险的操作位置，极大地减小了发生人身伤害的可能性，在高原、山地、林地施工作业及抢险救灾等特殊工况下有着广泛的应用前景。

“作为有着业内"全能冠军"称号的中联重科(000157,股吧)，高度重视本次展会对于公司技术创新实力、产品转化能力以及市场拓展能力的展示作用。相比上届展览，本次展会无论是从产品数量上还是技术创新程度上都有所加强。”参加本次展会的中联重科副总裁兼营销总公司总经理郭学红说。据介绍，中联重科本次展出的多项产品在技术层面已经达到了国际最先进水平，有些甚至创造了多项世界纪录。如起重机产品线的明星产品-ZACB01 全地面起重机是目前全球唯一采用伸缩臂或风电专用飞臂便能吊装3兆瓦风力发电机组的全地面汽车起重机，它同时创造了起重能力世界第一、臂架长度世界第一、负载行驰能力世界第一等三项世界纪录;另一款混凝土泵车产品更值得关注——创吉尼斯世界最长臂架泵车纪录的ZLJ5910THBS RZ泵车，它融合了意大利CIFA技术，为7桥7节臂长101米，是全球最长臂架泵车，开创了混凝土机械技术发展全新“里程碑”，代表了全球泵车整车设计的最高水平。

从博览会上看到，今年参会企业热情高涨，纷纷拿出自己的“绝活儿”，产品的制造水平、技术含量均较往年有所提升。业内人士分析认为，“更高端”“更尖端”的展品特性已显露出我国部分优秀企业向高端制造业发展的趋势。 近十年，中国经济的快速发展，给中国工程机械行业提供了高速成长的土壤，相关企业在工艺技术革新、国际化步伐、产品结构、大型化等方面不断突破。在上海宝马展这个舞台上，聚集着众多优秀的中国企业，涌现了大量优秀的中国产品，他们代表着最先进的生产力。

整馆展示开创展览史先河 中国仍是全球最大市场

阔别上海宝马展8年、全球最大的工程机械企业卡特彼勒集团在本届展会上强势亮相。在超过12000平方米的展区上，卡特彼勒共展出近50台广泛用于不断增长的中国客户群的机器设备、各种服务和技术，其中包括6款新产品。卡特彼勒N1馆全馆全系列产品展出，开创了中国展览史上一家企业一个整馆的先河。

为契合中国的“十二五”行业规划，卡特彼勒将展厅分为公路建设、水利灌溉、城镇建设、铁路建设、采石业和能源产业等六大展区。更为抢眼的是，一台改装后的用于拍摄最新一期007电影《SKYFALL》的卡特挖掘机在展会亮相，此外，卡特彼勒还展出了3台古董推土机，这些机器是于上世纪20年代后期及30年代早期在美国伊利诺伊州东皮奥里亚生产的，至今依然可以使用。

卡特彼勒集团总裁爱德华·莱普表示：“工程机械行业正面临挑战，但中国仍然是全球最大的工程机械市场，我们对中国未来发展充满信心。”他认为，卡特彼勒服务的行业在中国具有很好的发展前景，中国是卡特彼勒看重的新兴市场。“虽然中国经济放缓，中国的工程机械行业也面临重大挑战，但中国仍是全球最大的工程机械市场，我们对这一市场的未来发展依旧充满信心。”卡特彼勒以史上最大规模参加上海宝马展，彰显其在中国长期发展的承诺和对中国市场的信心。

卡特彼勒回归背后，是欧美跨国巨头在中国工程机械行业的强势拓展。在展会上，美卓公司宣布两项加强中国市场布局的战略举措:和广西柳工集团建立50%~50%的合资企业，以及购买韶瑞重工75%的股权，大举开拓国内破碎筛分工程机械市场。沃尔沃建设设备公司也宣布，已斥资约10亿元人民币，用于扩张中国地区产能。

业内人士分析认为，虽然目前中国经济有所放缓，但这是建立在此前高速发展基础上的，未来十至十五年机遇依然很大，众多欧美巨头对短期经济下滑而调整在中国的长期战略持审慎态度，中国仍然是全球工程机械最大的市场。

中国工程机械工业协会预测，2013年随着中国经济的回升，中国工程机械行业的销售收入将实现13%的增长。再加上海外市场的开拓，行业在2015年左右实现销售收入9000亿元的预期目标暂时不会调整。

在聚会上传承梦想 在聚会上感受希望

2012年是上海宝马展首次使用上海新国际博览中心室内外全馆，展示面积共300000 平方米，较2010 年增长逾30%。在参展企业数量上，本届展会也创下新高，共汇聚了来自38 个国家和地区的2718 家参展企业(bauma China 2010：1858家来自37 个国家)，增幅达46%。Besser 公司总裁兼首席行官Kevin L. Curtis 表示：“bauma China 是我们进入中国市场的敲门砖，通过展会我们会晤了众多高质量、有决策权的客户，这样的展示对我们而言很有价值。”

据了解，本次展会中国以 1882 家参展商数量依然位列第一。除中国外，来自德国(172)、意大利(122)、美国(116)、韩国(67)和日本(49)的参展企业数排名分列前五。奥地利、德国、芬兰、英国、意大利、韩国、西班牙和美国八大展团悉数亮相，其中由韩国仁川商会组织的联合参展团首次亮相。据悉，参与本届展会的国际展商数量为历届最多。

上海宝马展在2012年 11 月27 日至30 日举办的四天时间里，吸引了约180000 名观众前来参观洽谈，与上届展会相比增幅达16%。三一重工(600031,股吧)股份有限公司营销总监陈志超充分肯定了展会良好的气氛，他说：“上海宝马展让我们收获了非常多的订单。这个展会始终和参展商有着共同的目标，展会越办越好的同时，我们通过展会取得的成就也越来越大。”据了解，本届展会三一集团共实现销售12这时候亿元，同时获得高达6个亿的意向订单。三一起重机、挖掘机、泵车销售火爆，特别是86米泵车实现了现场销售。数据显示，东南亚地区客户购买三一产品达1.2亿元。

除中国本土的观众外，展会还吸引了大量海外观众，其中观众数量排名前十的海外国家和地区分别是：俄罗斯、韩国、印度、马来西亚、新加坡、日本、泰国、中国台湾、中国香港和土耳其。对此，卡特彼勒公司全球市场服务经理Sam Cooper 评价道：“我们非常骄傲能够参加上海宝马展。本届展会为我们和客户提供了很好地沟通机会，是我们在中国市场展示实力的最佳平台。我们很高兴看到很多客户来访展台，并对我们的产品表现出浓厚的兴趣。”

“在展会现场，我看到最多的是大家脸上的笑容，我从笑容判断，大多数人应该会很开心。上海宝马展输入相干实验参数；现在已经成为全球工程机械企业及爱好者的大聚会，在这个聚会上，我们共同创造梦想，感受希望。展会的举办恰逢其时，其逆市而上的优异表现再次证明这是全球最重要的工程机械行业交流平台，是企业发布新品、展示形象的绝佳机会。”慕尼黑国际博览集团董事总经理Egetenmeir 日前在接受采访时表示。

在巨臂冲天、铁甲林立的展会现场，一个广告牌格外引人注目。没有产品介绍，没有企业推介，取而代之是孩子们纯真的笑脸。这是对未来的自信，这是对梦想的执着，也是展会主办方对展会价值主张的终极诠释：一个成功的展会，可以加快工业文明的进程;一个成功的展会，可以拥有改变世界的力量;一个成功的展会，可以生发出情感的共鸣：对自己的信心，对未来的期许，在行进中感受希望，在快乐中传承梦想……

第七届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(上海宝马展)将于2014 年11 月25 日至28 日在上海举行。