多元保健品经营店商品经营策略

多元化经营的保健品经营店一般都比较重视商品种类的多样性，争取为顾客提供更多的可选择性，而针对部分顾客的特殊需求也会安排相应的特殊商品供应策略，这部分商品经营的理念不是以销售额为主而是为了满足顾客的需求制定的。保健品经营店中的普通商品是为了扩大销售额额以赚取更多的利润，但是普通商品不具备独有性顾客缺乏购买的专一性。保健品经营店无法借助这部分商品吸引顾客，只有提供特殊需求的商品才能培养顾客来店购买的目的性。多元化保健品经营店商品种类更应该针对顾客的需求，争取满足顾客生活的各类需求，即便销售业绩差也要适当经营，并竭力站在顾客的角度开发新的需求商品。再者就是因人而异的针对性商品，比如不同年龄段的人群就会产生不同的需求，因此制定具有针对性的商品策略非常重要。而商品的价位也要根据不同消费水准的人群做出相应布置，最好扩大价位区间以让不同的顾客可以选择不同价格的商品。这种策略可能会使保健品经营店的库存有所扩大从而增加风险，但是这种策略却可以培养大量的自有顾客，他们二次返店购买的几率会非常高，因为在这里他们得到了购物的满足感。虽然实现了竞争的差异性但是同时也降低了销售的效果，因此就需要在源头和终端部分采用各种方式减少负面影响，比如在采购方面就要减少进货数量，保健品经营店多元经营只是为了扩大种类而不是增加数量，减少特殊商品的进货量就可以相应降低库存压力。而在终端销售环节则要采取针对性导购的模式，根据不同人群不同商品安排不同的导购人员和导购策略。在多种策略相互结合的情况下保健品经营店才能良好的运用多元化经营模式在保健品经营店竞争中生存发展下去。