机械网--激烈竞争催生纸业信息服务业

“剧烈的竞争将促使市场布局更加公道，1些不符合国家产业政策和技术要求的小厂将被淘汰，而保存下来的大厂将具有更强的竞争力，所生产的产品将更能满足多元化的市场需求。”在2006的纸张订货会上，中国造纸协会秘书长赵伟如是说。这标志着国内造纸行业的战国时期来临违建超过几年合法，我国造纸企业间的竞争从产能、设备、技术的竞争上升到市场、管理和战略布局的竞争。纸张订货会上我们可以看到，现代造纸企业比以往任甚么时候候都更关注市场。从其他行业的发展经验来看，当竞争从低级的价格竞争、产品质量竞争上升到品牌和服务等软性竞争时，企业将逐步重视对市场的研究并适度转向业务外包，即由专业的市场调研公司来做更加客观、公正的调查和更加专业的分析研究。因此，国内造纸行业的蓬勃发展和行业内企业间的剧烈竞争一定导致市场调研的专业化分工，国外浆纸咨询公司进入中国和国内纸业资讯公司的新兴也就成为一定趋势。在国外，纸业资讯类公司已有100多年的历史，其中最著名的是RISI（Resource Information Systems, Inc.）和雅哥贝利咨询公司（Jaakko Poyry Consulting）。RISI成立于1985年，是全球公认的世界森林产品生产行业首屈一指的独立经济预测机构，其350个成员公司遍及世界各地，其中包括纸张纸箱生产企业、设备供应商和金融机构等。国外著名浆纸企业的实行官们都10分信赖RISI严格而公正的分析报告，并依托他们制定有效的战略决策。雅哥贝利咨询公司隶属于芬兰雅哥贝利团体有限公司（成立于1958年），主要致力于为客户提供1条龙服务，即提供从原材料和技术到市场策划和财务融资等。该公司的咨询服务包括4个方面风力发电占用耕地补偿标准，即战略发展与运营方面的管理咨询、融资咨询、运营管理和开发方面的咨询。面对国内造纸产业欣欣向荣的发展态势，RISI与雅哥贝利最近几年相继在国内设立办事处。RISI于1997年在国内设立办事处，主要致力于国内浆纸市场研究，目前已发展了20余家大型企业客户。与此同时土地征收补偿款起诉时效，雅哥贝利也在国内迅速发展客户，目前已与国内多家大型浆纸企业建立了项目合作关系，主要项目有向广西南宁市凤凰纸业提供整套商品木浆生产线，向芬兰芬欧汇川公司在江苏常熟的高级涂布纸厂和云南云景林纸股份有限公司提供成套工程设计和项目管理服务。就在国外著名纸业咨询公司进入中国的同时，国内1些新兴的纸业资讯公司也开始崭露头角，如纸业联讯等。国内资讯公司凭着对本土市场及文化的深入理解和庞大而高效的市调队伍，加上从1开始就采取互联网这1国际化的推行手段，迅速发展壮大，大有后来居上之势。目前，国内大型纸业团体如金东纸业、太阳纸业、中华纸业等，都已开始与国内1些优秀的纸业信息服务公司合作，共同研究市场和展开网络行销，以期以较小的本钱实现信息取得和品牌推行的目的。目前，国内纸张市场的竞争主要是由于产品同质化导致的低层次的价格竞争。剧烈的价格战使得各家厂商利润日趋微薄，全部行业处于不健康的状态。在国外，当某个行业因产品同质化深陷价格竞争泥潭时，良好的行业内沟通和专业的第3方信息咨询服务都是帮助该行业和行业内企业脱困的途径，这也正是国外企业为什么可实现延续性发展成为百年老店的秘诀。而在国内，随着行业发展的不断深化，相干行业协会的沟通调和能力正在不断加强，加上新兴的纸业信息服务商的兴起，相信国内造纸行业从全部行业的计划到具体项目的投资，乃至产品定位、市场定价、渠道拓展等方面都将再上1个新台阶。也只有基于此，国内造纸企业才能基业常青，修建真实的百年老店。 转载自：中国印刷物资商情