日本首富的创业逻辑

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文／邱恒明（创业作家，《创业大浪潮》作者）

在美国《福布斯》公布的2015年全球富豪榜上，经营著名的服饰品牌优衣库的迅销集团董事长柳井正，排名第41位，孙正义排名全球第75位。也就是说，做服装的盖过做投资、IT，柳井正时隔两年，重新夺回日本首富之位。

柳井正生于1949年，1984年继承了父亲的生意，把一家小服装店经营成全球巨头企业，我们从四方面来解读他的创业秘密：边缘创业、终身学习，一败九胜及自行其是。

边缘创业

边缘创业有两种解读：看似边缘行业，聚集能力创下巨量财富，打造出主流影响力，是其中的一种解读。优衣库（UNIQLO）品牌所有者日本迅销公司的创立者柳井正，3年前的2009年便登上《福布斯》日本富豪榜榜首，在IT新贵、投资大家、能源巨头占据富豪榜前列的局面下，卖衣人柳井正跃居榜首之位，这足以证明边缘创业所能达到的高度。

从行业边缘起步，对既有的行业发起挑战，颠覆性竞争，树立起产业新规，这是边缘创业的第二种解读，看柳井正的创业历程，正是这第二种边缘创业的模式。按柳井正的说法，软银的孙正义、麦当劳的克罗克，包括他自己，都是从边缘创业的典型。

边缘创业要取得成功，必须成为革新者。

优衣库所革新的，是世人对服装的概念。优衣库的休闲服超越所有界限，不管是年龄、性别，还是职业、学历。正因为柳井正打破了这些界限，才能创下如此傲人的成绩：摇粒绒衫1998年卖了200万件，1999年上升到850万件，而2000年秋冬，达到不可思议的2600万件！

就像雷·克罗克推出快速、廉价、美味、统一标准服务这一全新概念的汉堡一样，柳井正把便宜而在品质和时尚方面都说的过去的汉堡换成了快捷且适合自己的服装，这便是迅销公司革新的全部含义。

自行其是

柳井正是冷酷之人，执拗之人。小时候的绰号叫山川，因为如果别人说山，他偏要说水，喜欢故意跟人逆着干。他在自传中解释说，那个时候有点儿过于较真，但能对自我进行客观分析、客观评价是他一直以来的长处。

有自己的想法，能按自己的行事规则自行其是，是柳井正创业起步时的优势。

因为接手父亲的一家拥有6位店员的男士服装店和一家销售休闲服的VAN店，25岁的柳井正大学毕业2年后便有了独当一面的机会。创业初期，让人印象深刻的细节有：父亲完全放手，任其折腾的一段描述。柳井正在自传《一胜九败》写道，自己把如何正确做事的方法策略交代下去后，6名店员开始用脚投票，最后只剩下一名店员。即便是像店长这样的老员工提出辞呈的时候，父亲都没有说过一句责怪我的话。现在回想起来，父亲真的很伟大，他一定这样想：如果你真有决心干一番事业的话，那就放手去干。

创业初期遭遇重大挫折后，按照自己的方式重振雄心，我认为这是柳井正一胜九败经营哲学的原点。此后，他悟出了自己作出决断，自己付诸行动这一基本的生意经。

1972年，从父亲手中接下的是营业额1亿日元左右的店铺，2004年达3400亿日元的规模，打造出日本休闲服第一品牌优衣库。独立思考、自行其是、处理危机、树立自信，柳井正稳妥地迈出创业第一步。30年后撰写《一胜九败》时，他颇有感触地说，人生最懊悔的事就是不敢去挑战，至少在商业领域，只有独当一面的人士才可以平等交流。

一胜九败

提到松下幸之助，让人联想到的是他的自来水哲学：用消费者能购买的价格，像自来水一样，消费者能购买的价格，源源不断地为顾客提供品质优良的产品。提及稻盛和夫，除了他10多年前归依佛门，被尊为企业家中的哲学圣人之外，最被广泛传播的是稻式成功方程式：人生/工作的结果=思维方式×热情×能力，该公式关键在于乘法，强调正面思维方式及工作激情的重要性。

作为日本新时代的企业家标杆，柳井正以一胜九败的经营哲学独步天下，他强调的是勇于实践，不断试错。

从一间小小的男式西装店铺，发展到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，很多人会认为优衣库一直很成功，其实它败多胜少，柳井正总结为：一胜九败。

媒体宣传《一胜九败》，喜欢把它称为柳井正的错误集。我们能从书中看到，纽约设计子公司的失败；收购VM公司的教训；SPOQLO、FAMIQLO的失败；进军伦敦的失败等等案例，柳井正坦然地分析了这些失败，并认为正是公司把这些失败看做宝贵的财产，运用到下一步的操作中去，没有致命性失败的发生才得以保证，从而成就今日的优衣库。

明知做十次有九次失败，而执意为之，这是勇者的表现，是实践家的行事之道。许多经营者擅长对信息和环境进行分析和整理，但却惧怕失败而不敢去实践，从而丧失很多机会。

柳井正认为，成功者就是失败之后仍能乐观前进的人。成功的标准低了，自然没有多少失败如果满足于小成功，那就不可能取得更大的成就；当你认为自己成功了的时候，就不行了。柳井正这样告诫到。

柳井正另一提醒是对速度的关注。从失败中学习，不能忽视速度。优衣库的发展，正如公司名称FastRetailing中的Fast一样，速度是柳井正事业的原动力。没有速度，生意就不会成功。柳井正解释道：失败也要快速发现并快速止损。要具备能够快速发现失败的敏感度，然后考虑正确的方向和方法是怎样的，及时纠错。

终身学习

一胜九败说白了，是一种学习观，从失败中不断学习的经营之道。柳井正说：去做了然后失败，总比只分析不去做要好得多。失败的经历会让人学到东西，变成财富。

我们知道优衣库是全球服饰零售业前列的日本迅销集团旗下的核心品牌，它所采用的SPA的商业模型（即自有品牌专业零售商）享誉商界，所倡导的百搭理念，也为世人所熟知。但你我或许不知道，优衣库模式中每一个元素也是通过不断的学习借鉴积累而成的。

比如说，优衣库创始人柳井正从麦当劳那里学来了效率化和标准化的连锁；他在一本营销方面的书中学到，在美国的百货商店中，效率最高的卖场是休闲服之后，专门到美国考察了贝纳通等休闲服连锁店，从而将自己的经营重点真正放到了休闲服饰上；他还从美国的大学生协那里学到了自主销售，还从专门的品牌服装店里从学习了精美装潢；从中国香港前店后厂模式中学到了迅销模式，也就是生产和销售高度整合模式，而这些合到一起就是优衣库现在的成功方程式：优衣库=标准化连锁+休闲服+自主式销售+迅销，也就是SPA模式。这种模式可以有效的将顾客和供应商联系起来，通过供应链管理，实现快速的市场反应。

（邱恒明简介，创业作家，拥有超过10年财经媒体经验。现为广州创新谷副总裁，真格基金媒体顾问。曾任职于《中国企业家》、中信出版社、《中国投资》、中国青年天使会。作品有《创业大浪潮》、《这个星球不配我死：埃隆·马斯克传》、《赵曙明：我的人生感悟及管理观》、《红黄蓝燕飞来》、《总裁的第一份工作》等。知名策划人，2004年创办国内首家财经图书评选活动，第一届至第七届总策划，畅销书《海底捞你学不会》内容策划。）>>查看更多相似文章

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