玩玩去让应用去挣游戏的钱

导语：很多工具类APP，以及像各种铃声站、小说站、壁纸站等，空有流量就是不挣钱。俗话说，不想当厨子的裁缝不是好司机，玩玩去就是要帮这些应用去挣游戏的钱。

在《手游小团队，小有小的活法》中，我们 说到除了大的应用商店、平台，在推广渠道上还有很大的长尾的部分，比如一些终端、代理、应用等。 今天就来介绍一个这样的产品玩玩去，它就在做整合长尾渠道资源，做手游联运的事。

玩玩去今年6月底上线，有PC端也有移动端，重头在移动端。它分成两部分，一部分上接渠道下接应用的开放式联运平台，整合一些有流量没收入的APP、渠道等，把他们的流量往合作的手游里导。然后按照CPS，也就是游戏内付费的效果来三方分成。玩玩去还有一块重要组成部分即将上线，就是游戏点评社区。目的在于沉淀流量，激励玩家玩游戏，并根据点评等获得及时反馈。

玩玩去只接按道具收费的手机网游。为什么？因为这类的游戏付费的坑多，生命周期相对较长。

整合流量，再将其变现玩玩去的这个思路其实和广告联盟是一样的，本质区别还在于收费方式上。像广告联盟主要的收费方式是CPC（按点击），此外还有CPA(按激活)、CPM（按展示）、CPI（按安装）等。这些方式是都是针对获取用户，产生销量的过程，其弊端是无法衡量里面可能存在的误点击、刷榜等行为，因此才会有CP、SP之间的博弈，比如CP会扣量。相较而言，CPS与最终受益挂钩，直接摆事实，根本不用讲道理，杜绝了欺诈等。

相较于一些大的游戏渠道采用SDK接入的方式，CPS联运现在逐渐被CP认可，它是由游戏开发商发一个CPS的渠道包给渠道，渠道只是纯粹帮游戏带量，游戏的运营、活动都是由厂商自己做。最终大家按效果来分成。对游戏开发商来说，很简单直接，也把各方利益绑到一起了，关键是游戏开发商不用为此付出前期投入了，可以把有限的资本投入到游戏开发本身上。

而SDK接入的方式就复杂得多，渠道把自己的用户体系、充值体系、互动体系做成一个SDK包，给游戏厂商嵌入到游戏中。于是，玩家直接用渠道的账号来登录游戏，充值也是充到渠道里了，在游戏中可以直接用渠道的论坛等。渠道也可以自己开服，自己做活动等。对于游戏开发商来说，就必须受命于渠道被动配合，在自己开发的游戏的面前，自己变成了奶妈。而且，仅接入SDK这一项工程就会耗费到开发团队很大的精力。之前就有游戏开发商说，小团队能活活被接入渠道的SDK这活儿折腾死、累死。但渠道为王，没办法。其实他们更乐意用CPS的方式。

而对游戏平台本身来说，基于这种种现状，玩玩去选择了用最简单的CPS方法做游戏平台。其实这也适合它自己作为创业公司的现状。玩玩去是一个深圳的团队，据它的创始人刘贵财介绍，他们的团队现在只有7个人，2个人做开发，其他做运营和商务的工作。所以CPS的做法对他们来说也是一种最简单直接的方式，可以聚焦做本身渠道的资源整合和平台优化。

刘贵财2004年进入互联网行业，曾就职迅雷，小米等公司。他介绍，上线2个月，玩玩去目前运营的游戏有6款，接入几十个渠道。

手游小团队，小有小的活法

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