联通计划下调千元智能机补贴

近期，联通缩减对终端补贴的新闻不绝于耳。

当前最新的消息显示，在整体缩减补贴的基础上，联通准备调整当前最为热点的千元智能机补贴政策。从联通的角度来看，缩减终端补贴的角度和力度正在逐渐深入：缩减补贴的方向正逐渐倾向于全面覆盖的方式，从大局出发，整体缩减。

之前谈及运营商扩容计划的实施方略，零点研究咨询集团上海分公司IT、通信行业咨询总监曾韬表示，为解决扩容问题，运营商整体上继续加强对终端市场的补贴力度，将会是最为有效的方式方法。现如今，另一家运营商联通却逆势而行。一些说法表示，这是迫于经营压力做出的被动选择，不过从联通近一段时间的动作来看，这样的动作也体现出中联通应对问题的睿智。

调整：主客观条件共同促成

经过不到一年的时间，中联通对终端的补贴策略有了近180度的大转弯。

2011年7月11日，中联通对3G终端补贴策略进行了调整。实际情况显示，中联通一方面加大了对千元智能手机的推广力度，另一方面利用更好的套餐政策，辅佐用户扩容工作。根据中联通2012年年初发布的统计结果显示，2011年12月，公司实现348.5万户3G用户净增数，2011年3G用户累计增加2596万户，最终超过了年初定下的2500万户目标。

据联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸表示，中国联通、中国移动和中国电信三大运营商在2011年3G话费补贴高达570亿元到600亿元；中联通集团公司总经理陆益民在今年3月也曾表示，联通3G手机补贴金额由2010年的31.72亿元，增至去年57.91亿元，也充分证明终端补贴政策对于运营商的重大意义。

效果刚刚体现，中联通就在今年开始“转舵”。中国联通市场营销部副总经理库伟出席酷派新品发布会时表示，中国联通现在最关注千元普及型智能终端和有特色功能的沃3G智能机，并未谈及终端补贴的具体数额与目标；与此同时，中国联通副总经理李刚进一步表示，中联通对千元3G智能手机的补贴力度，将从此前最高的50%下调至20%-30%。至此，中联通终端补贴的方向，开始向积极缩减的方向前进。

据中联通相关人士表示，一方面由于与苹果公司的合作，让中联通通过推出iPhone，实现了吸引大量高端用户的目标，另一方面中联通的业绩也进入了稳步发展的调整阶段。中联通3G手机补贴成本由2010年的31.7亿元增至57.9亿元，足以说明终端补贴的成本压力已经不能忽视。如果不控制这一趋势，中联通很可能无法把握成本与利润的黄金分割点，进而失去发展的主动权。因此，目前也到了调整终端补贴政策的时候了。

积极的“割肉”

既然一味地强求用补贴的方式增加用户数量，已经进入了瓶颈状态，积极地做出有效应对才能反客为主。

当前，虽然全球的运营商都在补贴终端厂商，但运营商由此承受的巨大压力已经非常巨大，而且已经有部分国外的中小型运营商开始缩减，甚至停止终端补贴政策。

美国运营商Sprint公司已经于6月底，开售无补贴的预付费版iPhone。为吸引用户购买相关服务和产品，Sprint将相应产品的包月价格缩减为其他运营商的三分之一，且允许不限量数据业务消费。从Sprint，不难看出运营商正在想方设法追求主动。“缩减终端补贴将会成为全球发展的大势所趋，由中小型运营商开始，逐渐遍及大型运营商。”曾韬表示。

在国内，iPhone曾经是中联通的独家招牌，不过从2011年年报来看，三大运营商利润总和为1465亿元，同期苹果的利润为2081亿元，仅占其七成的比例。联通的净利润增长为20.0%为三大运营商之首，可42.1亿元的结果比起苹果来还是相形见绌。在苹果身上，中联通花了太多的钱，从结果上看，两家企业“主次”之分已经混乱。

如果中联通赚得的钱，最终全部补贴到苹果的腰包，对中联通而言，补贴的意义就不大了。而当前，中联通也在积极寻找苹果的替代品。近期，中联通将高端定制手机的合作商锁定为三星，意图正是摆脱苹果的控制。苹果已经与中电信合作，与中移动的合作也将不会遥远。“如果已经通过iPhone拉拢过大量中移动高端用户，而且苹果也将不会只是自己手中的王牌，现在已经到调整对苹果补贴力度的时候了。”艾媒咨询CEO张毅说。

面对苹果的反客为主，中联通也有了应对之策。7月19日，中国联通联合三星在京发布了联通定制高端商务手机三星“大器II”B9120。据中国联通负责人表示，“大器II”的主要目标用户群为年龄35至60岁的男性政企高层管理人士，也是对高端用户市场的又一次深入的试探。一直以来，业界一直以iPhone为中联通的针对高端用户推出的产品，不过该产品的用户覆盖了各个年龄层的用户，因此中联通通过B9120的推出，细化高端用户年龄层段有了更为深刻的意义。

中国联通副总经理李刚对《通信产业报》(网)记者表示，虽然中联通减少了在终端补贴方面的力度，但是通过经过长时间的积累，以及在产业链建设方面的优势，中联通并不会因此丧失市场中的主动权。而在张毅看来，政策是具备灵活性的。目前虽然中联通减少了补贴，但是毕竟不是“一步到位”，对产业链的影响也不会非常明显。如果有必要，中联通完全可以再次加强力度，并不会丢掉原有市场。“用苹果进行高端用户的原始积累，再引入大量其他品牌的手机丰富自己的‘内涵’，充分发挥WCDMA在网络上的优势，中联通的目的正在于此。”张毅说。

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