国美王俊洲不仅能推广更会教客人使用智能电视新日

9月23日风行互联网战略生态发布会在京举行。兆驰股份、东方明珠、风行在线、海尔、国美五家企业济济一堂，共商互联网电视大业。发布会上，国美电器总裁王俊洲先生在发言中表示，国美电器在全国拥有1700多家门店，每年销售近千万台电视机。通过资本入股的方式共同构建互联网电视“超维生态”，将把国美的销售渠道优势转化为互联网电视生态的优势，快速积累互联网电视用户。

以下为国美电器总裁王俊洲先生演讲全文：

王俊洲：很高兴参加这个活动，大家都有疑问，国美为什么要来，国美为什么要参与风行互联网电视这么一个生态？第二个，国美在这个生态里，我们充当一个什么样的角色。

市场需要互联网电视

首先，国美为什么要参与这么一个项目？

第一，这是一个市场的需要，这是一个客户的需要，这是客户对于电视机给他提供的视频内容需要改变的一个需要，过去我们看电视更多的去关注电视的大小、电视的清晰度，包括电视的影像效果。由于电视的内容提供的是标准化的，客户无需要过多地关注，只需要7点钟坐下来看新闻联播就可以了。客户的关注点更多的在硬件上，那么在当今互联网大潮的推动之下，客户在获取内容的渠道上和习惯上发生的变化，客户不简单地再去通过有线电视获取他需要的内容，更多的需要他通过互联网电视、通过互联网这个入口，再通过电视机这块大屏，将互联网的内容展示在他的的大屏和高清晰的电视上，当然包括音响效果上实现。但在大电视机上的体验与视频的体验截然不同。所以在这个影响下推动了互联网电视的快速发展。

互联网电视的前期是智能电视，我们众多的硬件提供商，包括韩国的、日本的，也包括我们国内众多的硬件提供商，在过去的三年，在互联网电视上，在智能电视上进行了大力度的开发和推广。刚才风行网的CEO说，8500万台智能电视的拥有量，我刚才算了算，8500万台智能电视，有两千万是国美卖出去的。但是这两千万台的电视机到客户手里，使用的情况怎么样？实际上智能电视和互联网电视很明显的差距是，互联网电视将内容和硬件整体集成在一起给客户提供了一个方案，智能电视在这一点上没有和内容进行密切的联络，实际上客户在使用的状态下，特别是缺乏电脑的基础的一些客户在智能电视上的使用还是非常不便捷的。基于这种，国美也好、兆驰也好、风行网也好，包括海尔也好，在这个需求的推动下，我们走到了一起。

一定能把共同的事业推广到最大

另一点，今天在这儿我们给大家讲的是一个方案，不是一个概念。那么整个生态，风行互联网电视的生态，刚才我在下面给顾总讲，这是一个非常坚实的生态，有优质的内容提供商（东方明珠），有非常优质的硬件制造业（兆驰股份，兆驰做硬件做得非常专业），还有海尔，我们的老朋友，有优质的品牌和服务，国美在线下、线上，在电视机行业里，我们有最强的推广能力。这么一个结构实际上是一个非常坚实的互联网生态电视的股东结构，我们参与这项内容，个人把自己的长处发挥到最大，那么这个事业、这件事一定能够把它推广到最大。

国美不仅推广更要教会客人使用智能电视

第二点，国美在里面充当什么样的角色？毫无疑问，1200万台电视，这个数量的推广就是我们的责任，我们把大基数的中心、带有风行系统或者风行品牌的电视，以最快的效率、最短的距离送到客人家里，而且负责教会客人使用。这是国美我们在生态里所要起到的角色。我想国美会和我们的合作伙伴，也就是风行网的股东一起很好地发挥自己的能力，把电视机向客户宣传好、推广好，店面里给客户提供一个良好的实景化的展示，这是非常重要的，因为在智能电视上不是一两句话就可以教会消费者的，你需要一个实景化的展示。

二是这个生态还有一个特点，即不完全是一个互联网结构，手机可以靠一款就能打天下，电视机不能靠一款打天下。手机可以做一个4、5、5.6寸的屏，一款手机可以打天下，电视机是没有的。现在很多互联网品牌靠一款打天下，本身就和市场不是非常贴切，因为电视机的使用有客厅电视，还有卧室电视，甚至还有洗手间、厨房电视，电视机的摆放场景不同。还有家庭里的居住面积不同，从五十几平米到五百平方米的房间，从电视机的大小、色彩包括硬件设计，这个需求的多样化远超过手机，所以我们不但需要很好的内容提供商，还需要很好的硬件制造业，也就是说兆驰也好、海尔也好，他们在电视机的硬件上多年积累的经验基础，会在互联网电视电视里得到很好的发挥。

总之，国美对这个项目抱有很好的希望，我们会和其他股东一起尽快地将电视机推向市场，以最低的价值、最好的服务、最好设计贡献给消费者，谢谢大家。

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