外国驻华大使利用中国电商叫卖本国产品

继美国驻华大使骆家辉在阿里巴巴集团旗下的B2C购物平台天猫推广美国车厘子后，各国大使纷纷跟进，紧盯电商渠道叫卖本国农产品(000061,股吧)。

近日，澳大利亚驻华使领馆商务处（下称“澳贸委”）与垂直类电商平台1号店合作，正式推出1号店澳大利亚产品节，首次通过电商平台集中推广澳大利亚产品。

“目前，中国是澳大利亚的第一大贸易合作伙伴，食品和饮料领域更是澳大利亚在亚洲的第二大市场。”澳大利亚驻上海总领事馆副总领事、澳贸委中国区总经理柯迈高（Michael Clifton）向《第一财经日报》记者表示，他乐观预估中国消费者对高品质生活的需求增长。

1号店副总裁黄志雄向本报记者表示，在推广各国进口产品时，电商平台主要负责吆喝。具体而言，则是在网站上开辟一个个单独页面，集中推广各个国家的产品，并直通支付购买。以此次与澳大利亚领事馆合作为例，推出近60个品牌400多个品种的澳大利亚产品，包括原产自澳大利亚的UHT牛奶、蜂蜜等。

根据中国电子商务协会统计，1号店已是国内B2C领域最大的进口食品线上销售平台。来自1号店的数据显示，其进口品类的SKU（Stock Keeping Unit，库存单元）已经超过18,000种，其中进口食品占比超过75%，涵盖了进口牛奶、酒类、饼干糕点、糖果及巧克力、水及饮料、大米面食等十三个品类。仅进口牛奶一个品类，1号店就拥有来自29个国家和地区的近300种产品。

1号店CEO于刚曾向本报记者表示，1号店消费者的购买力比一般消费者高，而且女性的顾客较多，特别是进口食品的用户黏度更高。

此前，美澳韩英意西等六国的驻华领事馆，已经与1号店展开合作，推出“舌尖上的联合国”营销活动，推广各自产品；丹麦驻华大使馆则联合天猫旗下的团购频道“聚划算”，发售丹麦有机奶、推广丹麦旅游等。

“从各类电商平台的属性而言，垂直电商更能吸引并聚集特定人群。”IBM资深战略分析师王祺向本报记者表示，垂直类电商的优势在于细分市场的壁垒优势，有利于与供应商缔结紧密联系，并带来成本控制的优势；由于主打进口食品，各国大使馆在垂直电商上更容易找到高溢价的特定消费者。（编辑：翟宇）

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